Если вы уже в продажах, а вы в любом случае в продажах, даже если этого еще не осознаете (ведь каждый день мы продаем свои идеи, мысли, товары и услуги своими рекомендациями), то вам интересно будет узнать, как продавать больше.
Если вы менеджер, то…
Самой простой способ продавать больше, это, как ни странно, начать продавать больше. Я предлагаю вам простое задание – возьмите блокнотик и ручку и записывайте, сколько времени и на что именно вы тратите в течение дня.
Записывайте каждое действие, каждую деталь в течение дня, например, в 7:10 проснулся, в 7:15 встал с кровати, 10 минут умывался, с 7:25 до 7:45 завтракал, в 7:50 выехал на работу, в 8:30 пришёл на работу, с 8:35 до 9:25 заглянул в социальные сети, с 9:30 до 10:10 планерка, c 10:15 до 10:45 я пил чай, с 10:45 до 11 курил и т.д.
Это упражнение для сильных духом! Найдите воров вашего времени (то, что не приносит вам денег). Из этого уже списка вы сможете увидеть, что до 11 часов не было предпринято никаких действий по увеличению продаж. Можно было в это время написать план на день, на неделю и уже продавать в течение часа (договариваться о встречах). Или заняться поиском потенциальных клиентов (рассылать предложения и т.д.).
Посчитайте, сколько часов в день вы реально продаете. Получится, допустим, в сумме 2 часа (у вас своя цифра).
Сколько стоит час вашей работы – например, вы зарабатываете в среднем 35 000 (ставка + ваш процент с продаж), работаете с 9 до 18, то есть 8 часов (исключая время обеда), но продаете из них только 2 часа в среднем 30 дней в неделю.
То есть час вашей работы = 35 000/(30*2) = 583,3 рубля в час
Если вы начнете продавать хотя бы на 1 час больше в месяц, то получите минимум дополнительные = 583,3 * 30 = 17 500 рублей (неплохо?)
В итоге за год у вас получится 210 000 рублей дополнительного дохода (а в сумме 630 000 рублей вместо 420 000)
А если станете продавать на 2 часа больше?
Кстати, советую вам прочитать книгу «Удвоение личных продаж».
Если вы руководитель …
Купите вашим продавцам блокнотики и дайте им задание-игру. Но оставьте это на их ответственности, можете просто подвести некоторые итоги (спросите их: Кто выполнил задание? Было ли какое-то открытие? Не было, окей.).
Предлагаю вам ставить планы всему отделу продаж. Сколько продаж важно выполнить, чтобы получить зачет. При этом обязательно поощряйте тех, кто совершает самое большое количество продаж, самые большие объемы продает и т.д.
Когда вы составите план, то ознакомьте с ним всех и предоставьте на общее обозрение, чтобы ваши продавцы его могли видеть. Также важно сделать план не только на неделю, но и на месяц, 3 месяца и год.
Если кто-то не справляется, сдувается, то не держите такого продавца. Вы можете для себя дать ему определенное время, и после него уже сделать вывод. Лучше найти нового, который горит и обучить его. Сделайте приём к вам в компанию в несколько этапов.
Можно сначала на контрактной основе – даете задание, справился, отлично! Следующий этап. Справился со вторым – контракт на 2 месяца, по итогам продление. Дальше уже на работу. Кстати, сделайте как можно прозрачнее вычисление зарплаты (миним. ставка + %, так человек увидит, что от него зависит, что он получит).
Замотивируйте ваших продавцов игрой – лучший продавец получает классные подарки. Например, Чичваркин (бывший совладелец «Евросеть») награждал продавца месяца возможностью поездить на Ferrary вечером по Москве. Вы можете придумать тоже очень хороший приз – это может быть хороший подарок, поход в ресторан или отпуск за границей. Деньги не мотивируют людей, а подарки очень порадуют!
Так вы легко удвоите продажи!
Хотите удвоить количество продаж?
Программа «Создания Потока Клиентов» позволит вам узнать самые продвинутые техники удвоения прибыли вашего бизнеса без вложений!